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北京方德智业公司立刻自发行动起来，员工纷纷开展捐款活动，孟跃老师，王健老师带头捐款。
在江苏的云中鹤项目组，山东的杨湖项目组以及安徽分公司员工积极响应，和客户方公司一起组织献血捐款活动。
在此，感谢方德智业所有有爱心的同仁！图为杨湖项目组朱志明老师在山东菏泽组织义捐活动现场。
3月16日到3月22日，方德智业孟老师、王老师前往四川成都，参加一年一度的春季全国糖酒会。方德智业客户陕西太白酒业、河北味道府酒业、苏州云中鹤酿酒、山东杨湖酒业等均参加了糖酒会。从现场反应的情况来看，方德智业客户均取得了良好的招商效果，尤其是陕西太白酒业更是取得了空间的招商布局成功。
4月23日，苏州云中鹤酿酒“2008赢在云中鹤员工培训大会”在公司培训中心顺利开展，方德智业孟跃老师、王健老师、黄琳老师等应邀前往，针对新员工的要求，开展了系列的实战培训。培训获得了新员工的极大认可。
图为王健老师作《如何打造亲密性的客户关系》实战培训，将客户分为控制型客户、分析型客户、外向型客户以及友好型客户，针对不同类型客户采取不同的方式进行客情关系建立，学员们在认真听课，详细记笔记。
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方德智业 王健 孟跃
前段时间到一家食品企业去培训。培训结束后，董事长宴请我们一行，点完菜之后，A酒的促销员走到我们面前，侃侃而谈地向我们推销她的产品，董事长没有消费她推荐的酒。而是问她B酒的促销员小赵来了没有，并且主动点了一瓶B酒。众人惊诧，董事长怎么点了一个没有A酒名气大的B酒，而且还知道B酒促销员的名字。“B酒的那个小丫头不错，很心细，服务很周到，她要是在酒店的话，和朋友来吃饭都很开心”。董事长一语道出天机，我们恍然大悟：营销做到这个层面上，也难怪酒能卖得很好。
信息不对称成就了中国白酒第一阶段成功营销。白酒作为一个传统性产品，其本身的产品特征使得其营销具有独特性，消费者对白酒产品本身并不了解，同时极其容易受到外部因素的影响而产生行为。“广告为王”、“渠道为王”以及“终端为王”三个阶段正是白酒企业抓住了白酒消费的“信息不对称”，实现企业的第一轮市场竞争的成功。这三种竞争手段能够在一定时间段获得成功，但是不能从根本上建立企业的核心竞争力，因为他没有抓住核心消费者。当“抓渠道”还是“抓消费者”成为两种大是大非的论断的时候，中国白酒发展便出现了瓶颈。
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王健 发表于 2008-8-15 下午 02:35:00